Dovolte mi, abych vám vyprávěl příběh o odvážných rozhodnutích, neúnavném provádění a proměně výzev v triumf. Je to příběh o růstu - ne o tom pomalém, postupném, ale o tom, který je založen na promyšlených krocích, laserově ostrém zaměření a touze vítězit.

Začínali jsme skromně - pár kliknutí sem, konverze tam. Ale krok za krokem jsme proměnili obyčejný internetový obchod v elektrárnu generující příjmy, dosáhli jsme celkového obratu 71 tisíc eur, prudce zvýšili konverzní poměr o 144 % a z malého publika jsme udělali loajální zákaznickou základnu.

Nebylo to štěstí. Byla to strategie. A tady je návod, jak jsme to udělali.

Každá velká cesta začíná pevným základem. Na začátku listopadu 2024 jsme se dívali na skromná čísla:

• Celkové tržby: Sotva dosahovaly 179 €.
• Sezení: O něco více než 1 000 týdně.
• Konverzní poměr: Slabých 1,3 %.

Věděli jsme, že pokud chceme růst, musíme optimalizovat základy. Trychtýř byl naším bojištěm, a tak jsme analyzovali každé slabé místo:

1. Proces pokladny: Zjednodušili jsme ho, abychom snížili tření.
2. Optimalizace pro mobilní zařízení: Viděli jsme budoucnost – 80 % návštěvnosti přicházelo z mobilních zařízení, takže jsme zdvojnásobili rychlost, design a uživatelský komfort.
3. Produktové stránky: Vylepšili jsme popisy, přidali odznaky důvěryhodnosti a zajistili, aby obrázky přitahovaly pozornost.

Tyto drobné změny začaly přinášet výsledky. Konverzní poměr vzrostl na 1,7 % a počet sezení začal růst. Ale to byl teprve začátek.

S pevným základem nastal čas rozjet motory: reklamu. Tady začala skutečná transformace.

Metriky před reklamní ofenzivou:

• Sezení: 5 000 týdně.
• Konverzní poměr: 1,7 %.
• Reklamní rozpočet: Opatrných 1 000 €.

Přijatá opatření:
1️⃣ Vysokovýkonné kampaně na Facebooku a Instagramu:
Spustili jsme kampaně Advantage+ zaměřené na precizně vybrané cílové skupiny.
Kampaně jako MT - Košík Advantage+ Kampaň a MT - Nákup začaly generovat návštěvnost a tržby.
2️⃣ Sociální důkaz:
Prezentovali jsme bestsellery, například Montgomery Benz THC-A Blüten (11 600 €), a uživatelské recenze, které zákazníkům dodaly důvěru k nákupu.
Výsledky?
První prudký nárůst tržeb. Na konci listopadu jsme dosáhli tržeb 15 000 €, přičemž konverzní poměr vzrostl na 2,5 %.

Jak se tempo zvyšovalo, přešli jsme na vyšší rychlost. Tato fáze nebyla o experimentování – šlo o škálování toho, co fungovalo.

Metriky v této fázi:

• Tržby: Dosáhly vrcholu 50 000 € v polovině prosince.
• Průměrná hodnota objednávky (AOV): Zvýšila se na 53,56 €.
• Míra vracejících se zákazníků: Vzrostla na 11,01 %, což ukázalo, že nepřitahujeme jen nové zákazníky, ale budujeme loajalitu.

Co jsme udělali:
1️⃣ Škálování úspěšných kampaní:
Nejúspěšnějším kampaním jsme přidělili vyšší rozpočty.

• MT - Košík Advantage+ Kampaň dosáhla 9x ROAS, přičemž generovala 26 115,52 € z pouhých 2 816,57 € investovaných do reklamy.

2️⃣ Retargeting opuštěných košíků:
Zaměřili jsme reklamy na zákazníky, kteří nedokončili nákup.

• Konverzní míra u retargetovaných sezení dosáhla neuvěřitelných 13,67 %.

3️⃣ Geograficky cílené reklamy:
Soustředili jsme kampaně na nejvýkonnější lokality:

• Berlín: 2,9K sezení
• Hamburk: 1,9K sezení
• Mnichov: 1,4K sezení

Prosinec byl naším bojištěm. S rostoucími svátečními výdaji jsme vsadili vše.

Metriky během útoku:

• Celkové tržby: Překročily hranici 70 000 €.
• Sezení: Vyšplhaly na více než 36 000.
• Konverzní poměr: Dosáhl vrcholu 3,17 %, což představuje nárůst o 144 %.

Přijatá opatření:
1️⃣ Sváteční exkluzivní nabídky:

• Nabídky omezené časem, balíčky a reklamy typu „dárky na poslední chvíli“ vytvořily naléhavost.
• Kampaně využily sváteční atmosféru a vygenerovaly:
• Facebook: 30,1K €
• Instagram: 17,2K €

2️⃣ Optimalizace každého kroku trychtýře:

• Od objevování produktů až po pokladnu jsme zajistili bezproblémový zákaznický zážitek.

Toto je víc než jen příběh o úspěchu – je to mapa cesty. Nejenže jsme dosáhli 71 000 € v tržbách. Vytvořili jsme systém, opakovatelný proces, který bude podporovat budoucí růst.
Když se díváme vpřed, další cíl je jasný: 100 000 €+. Základ je pevný, tým je připravený a vize je větší než kdy dříve.

Toto není konec – je to teprve začátek něčeho 🔥 výjimečného.