Z 375 690 Kč na 2 985 665 Kč v příjmech: Jak strategie a odbornost proměnily nenáročnou firmu ve výkonný podnik
Oblast CBD, HHC a kratomu patří k nejnáročnějším trhům, na kterých je třeba prosperovat, a to kvůli přísným reklamním předpisům, skepsi k produktům a tvrdé konkurenci. Toto je příběh o tom, jak společnost CaliFarms překonala tyto překážky a proměnila výdaje na reklamu ve výši 375 690 Kč (15 300 EUR) na příjmy ve výši 2 985 665 Kč (121 800 EUR) a dosáhla pozoruhodné 7,94násobné Return on Ad Spend (ROAS).

Doba trvání kampaně: Červenec-listopad 2024
💰Total Ad Spend: CZK 375 690 (15 300 €)
📈Total Revenue: CZK 2 985 665 (121 800 €)
🛒Total Purchases: 1,673
🎯Average Order Value (AOV): CZK 1 785 (~72,86 €)
🔥Return on Ad Spend (ROAS): 7.94x

Příjmy na českém trhu
● Zdroj: Tabulka kampaní Google Ads a graf růstu příjmů
● Celkové příjmy: 953 615,35 KČ
● Celkový počet objednávek: 603

Příjmy na slovenském trhu
● Zdroj: Tabulka kampaní Meta Ads - graf růstu výkonnosti a příjmů na Slovensku
● Příjmy v EUR: 82 939,23 €
● Směnný kurz (1 € = 24,50 Kč): 82 939,23 € × 24,50 = 2 032 050,14 Kč.
● Celkové příjmy: 2 032 050,14 KČ
● Objednávky celkem: 2,050.050,- Kč
●Objednávky celkem: 1,070

Celkový příjem:
CZK 953 615,35 + CZK 2 032 050,14 = CZK 2 985 665,49

1️⃣ Navigace v přísných reklamních předpisech
Ve specializovaných odvětvích, jako je CBD a kratom, zavádějí reklamní platformy jako Meta a Google přísná omezení týkající se typu obsahu, který lze propagovat. I drobná pochybení mohou vést k neschválení reklamy nebo zákazu účtu.

Řešení:
● Vytvořili jsme reklamy, které zdůrazňovaly výhody produktu a zároveň přísně dodržovaly zásady platforem. Například místo přímé zmínky o potenciálních zdravotních výhodách CBD jsme se zaměřili na vysoce kvalitní produkci, testování třetí stranou a reference zákazníků.
● Pomocí alternativních komunikačních strategií jsme se vyhnuli citlivým výrazům a zároveň jsme zdůraznili závazek společnosti CaliFarms ke kvalitě a dodržování předpisů.
Tento přístup zajistil hladký průběh kampaní bez zbytečných narušení, což nám umožnilo důsledně oslovovat zákazníky s vysokým zájmem.

2️⃣ Skepse vůči novým značkám
V oblasti CBD, HHC a kratomu jsou zákazníci často opatrní při zkoušení nových značek.
Tato skepse pramení z obav o pravost produktů, právních otázek a kvality.
Přibližně 35 % potenciálních zákazníků si stránky prohlédlo, ale po přidání zboží do košíku váhalo s nákupem.

Řešení:
Místo toho, abychom se spoléhali pouze na retargeting, vybudovali jsme důvěru a důvěryhodnost prostřednictvím mnohostranné strategie:
Vzdělávací kampaně: Reklamy se zaměřovaly na certifikace, testování třetí stranou a dodržování právních předpisů, čímž přímo reagovaly na obavy zákazníků.
Reklamy se sociálním důkazem: Retargetingové reklamy představovaly recenze skutečných zákazníků, posudky a případové studie, což pomohlo snížit pochybnosti.
Záruky pro první kupující: Nabídky, jako jsou záruky spokojenosti a bezproblémové vrácení zboží pro nové zákazníky, snižovaly váhání a podporovaly konverze.

Výsledky:
Tento přístup zvýšil míru konverze váhajících kupujících o 40 % a výrazně zlepšil udržení zákazníků.

3️⃣ Škálování výsledků s omezeným rozpočtem
Vzhledem k omezeným rozpočtům na reklamu pro Meta i Google musela každá koruna přinést měřitelné výsledky. Zvláště náročné bylo rozdělit zdroje mezi kampaně zaměřené na dva různé trhy - Česko a Slovensko.

Řešení:
● Meta Ads: Prováděli jsme A/B testování napříč kampaněmi a přerozdělovali rozpočty na nejvýkonnější reklamní sady, například na kampaň „Košík - SK“, která dosáhla nejvyššího ROAS.
● Google Ads: Zpřesněním cílení na klíčová slova jsme maximalizovali výkonnost reklamy a snížili náklady na jedno kliknutí při zachování konzistentního přítoku vysoce kvalitní návštěvnosti.

Výsledky:
Navzdory přísným rozpočtovým omezením jsme vygenerovali miliony zobrazení a tisíce nákupů, čímž jsme dosáhli kombinovaného ROAS 7,94x.

Výkonnost Meta Ads (český + slovenský trh)
● Total Spend: CZK 175,690 (~€7,172)
● Revenue: CZK 2,032,050.14 (slovenský trh) + CZK 243,113.55 (český trh) =
CZK 2,275,163.69
● Total Conversions: 1,070 (SK) + 177 (CZ) = 1,247 nákupů
● ROAS: 12.95x

Výkonnost reklam Google (český trh)
● Total Spend: CZK 200,000 (~€8,128)
● Revenue: CZK 953,615.35
● Total Conversions: 603 nákupů
● ROAS: 4.77x

Celkový počet nákupů
1 070 (SK) + 603 (CZ) = 1 673 nákupů

🔥7,94x ROAS: Za každou utracenou 1 Kč přinesly kampaně 7,94 Kč příjmů.
🛒Vysoký objem nákupů: Více než 1 673 transakcí uskutečněných během období kampaně.
📈Impozantní zviditelnění: Dosaženo milionů zobrazení na platformách Meta a Google.

Úspěch společnosti CaliFarms nebyl jen dílem štěstí - byl výsledkem pečlivého plánování, strategické realizace a hlubokého pochopení problémů, které jsou pro regulované trhy jedinečné. Kombinací odborných znalostí v oblasti reklamy v souladu s předpisy, kreativní optimalizace a strategií budování důvěry jsme společnosti CaliFarms pomohli ovládnout trhy s CBD, HHC a kratomem v České republice i na Slovensku.

💬 Kontaktujte nás ještě dnes a zjistěte, jak můžeme vytvořit strategii na míru, která pomůže vaší firmě překonat jedinečné výzvy, expandovat na nové trhy a dosáhnout měřitelného růstu.